2018淘宝内容生态关键策略是什么?

作者: wjc 分类: 淘宝规则 发布时间: 2018-07-04 21:16

词查查网分享:【淘宝内容生态

互联网

互联网

在2014年之前,整个淘宝大家看到的基本上都是商品,虽然当时也有一些社区,但是在转型过程里面,我们会发现大量的用户还是将淘宝当成一个“万能的淘宝”,大量是商品充分的结构化。

2014年之后,大家逐步地发现在整个移动互联网发展的状态下,淘宝也在发生不断的变化。就是打开手机淘宝,可以看到淘宝头条、有好货、必买清单。我们发现这些产品都以一个非常快的速度,拉着整个手淘往前走。当时的内容生态是属于一个供不应求的状态,消费者对于内容获取的需求远远大于内容供给侧相关的东西。

到2016年、2017年,我们开始做短视频和直播。我们发现内容都是一个制作门槛和消费门槛不断迭代的过程,有一个基本的判断,任何一个低门槛的产品都是下一拨内容制作衍生的平台。

内容维度进化论

以图文为主的二维内容时代,它的特点是门槛低,接受度高;但是当内容发展成视频,你会发现它的门槛变高了,展现的维度会更多,我们认为它是一个三维维度的东西,3分钟图文内容可能在30秒的视频里面全部就被浓缩掉了。针对三维视频内容来说,它可以增加更多展现更多内容的表达,但是它的制作门槛会更高;直播就像是一个四维的东西,从内容的维度去看,因为它会增加一个维度——互动。增加了互动的这个维度之后,间接地会带来更多增长的空间。

内容的形式,从二维、三维、四维,所有的维度去看,但凡增加一个维度就会增加很多的可能性。但同时增加一个维度,会增加很多很多的难度,你要把握的东西会越来越多。这样的趋势下,未来对于内容的呈现,短视频、直播的边界会越来越模糊,这两种形态都会更多地被植入到更多可深入的元素。

知识和互动型营销成为趋势

2014年之前很多在淘宝上做生意的都是货架式营销。最早淘宝网都是这样一批人,有货源有渠道,把很多的货拿到淘宝上来卖,坐在旺旺前面等着客户来,要么就想办法做流量。在淘宝上有十几亿个可售卖单元,所以它成为了一个“万能的淘宝”。

第二阶段,进入到一个知识型营销。今天有很多的淘宝卖家生存得很好,比如达人型的卖家,他在某个领域特别擅长特别精通。在淘宝直播里面有一个做得很好的,就是乐器,卖钢琴、吉他等等,它就属于知识型的营销。他会教你,用很专业的知识帮你去挑,很多卖家就在那儿弹吉他给你听,听了之后消费者就买回去了。针对类似的知识型营销,淘宝上很多卖家都在不断地变化。

第三阶段,是互动型的营销,大家现在慢慢会发现,最接近互动型的营销内容,营销效果会最好。淘宝直播的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展。淘宝直播发展两年多来,很多行业都做了策略的改造,比如卖乐器的、卖珠宝的……都是因直播而颠覆的行业。

知识和互动型的营销会带来内容在电商领域巨大的机会,一是大势所趋,二是就内容来说有很大的提升空间和成长空间。

2018淘宝内容生态关键策略

2018年,淘宝内容生态会做三件事情:

第一件事情就是降低内容制作门槛。“淘宝大学内容学院”的成立,主要就是解决这个问题。我们如何能够把更多的数据运营,更多的主题创意,更多的规范化模板,更多用户的反馈等形成一个方法论,然后输出给大家,我们在产品端怎么能够支持大家更好地去做创作,怎么样更好地提升效率。这是我们最重要的一部分工作。

第二件事情就是放大内容创作成果。整个内容生态会持续增长,规模会越来越大,我们会渗透到更多的地方,支持大家的内容出来之后有更多分发的场景,并且在规模上,在经济收益上都能够有很大的一个提升。

第三件事情还是要不断地升级内容形态。我们还要不断地探索新的形态、新的方向,探索我们应该给大家赋能什么样的形态,赋能什么样的方式,做什么样的工具。





发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注